Психологические особенности обучения переговорной деятельности в системе дополнительного профессионального образования

Вахнина В.В.; Касперович Ю.Г.; Наумов Ю.Г.

doi:10.17759/psylaw.2018080415

Психология и право - №4 / 2018 | Перейти к описанию

Web of Science СС

Включен в Web of Science СС (ESCI)

Включен в Science Index

Входит в Ядро РИНЦ, Russian Science Citation Index

ВАК

Психология и право

Издатель: Московский государственный психолого-педагогический университет

ISSN (online): 2222-5196

DOI: https://doi.org/10.17759/psylaw

Лицензия: CC BY-NC 4.0

Издается с 2010 года

Периодичность: 4 номера в год

Формат: сетевое издание

Доступ к электронным архивам: открытый

EN In English

Психология и право
2018. Том. 8, № 4. С. 168–179
doi:10.17759/psylaw.2018080415
ISSN: 2222-5196 (online)

Психологические особенности обучения переговорной деятельности в системе дополнительного профессионального образования ³⁶³

Вахнина В.В.
доктор психологических наук, профессор кафедры психологии, педагогики и организации работы с кадрами, Академия управления МВД России (ФГКОУ ВО АУ МВД РФ), Москва, Россия
ORCID: https://orcid.org/0000-0003-3242-840X
e-mail: vikavahnina@mail.ru

Касперович Ю.Г.
кандидат психологических наук, начальник отдела организации психологической работы Управления организации морально-психологического обеспечения, Департамент государственной службы и кадров МВД России, Москва, Россия
e-mail: kasper0768@yandex.ru

Наумов Ю.Г.
доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры организации финансово-экономического, материально-механического и медицинского обеспечения, ФГКОУ ВО «Академия управления МВД России», Москва, Россия
e-mail: naumov61112@rambler.ru

PDF (RUS)

Полный текст (HTML)
Read full text (HTML)

Аннотация

В статье авторы рассматривают необходимость своевременного обновления содержания программ профессиональной подготовки и повышения квалификации субъектов переговоров с учетом быстро изменяющихся условий профессиональной деятельности. Использование ситуационного, системно-ситуативного подходов в обучении способствует формированию у субъектов переговоров профессиональных компетенций и развитию профессионально важных качеств, необходимых для эффективного осуществления переговорной деятельности в различных профессионально значимых ситуациях. Сбор и анализ эмпирического материала осуществлялся в несколько этапов с 1995 по 2014 гг. и включал обследование сотрудников органов внутренних дел и проведение систематизированного анализа банка 1705 проблемных ситуаций. На основе анализа банка кризисных ситуаций в переговорной деятельности, в зависимости от характеристик переговорной ситуации, выделены приоритетные стратегии и возможные кризисные зоны, что позволяет эффективно осуществлять антикризисные переговоры. Определены профессионально значимые переговорные ситуации и пути формирования переговорной компетентности в процессе подготовки и переподготовки.

Ключевые слова: профессионально-психологическая подготовка, переговорная компетентность

Рубрика: Психология профессиональной деятельности

Тип: научная статья

DOI: https://doi.org/10.17759/psylaw.2018080415

Ссылка для цитирования

Вахнина В.В., Касперович Ю.Г., Наумов Ю.Г. Психологические особенности обучения переговорной деятельности в системе дополнительного профессионального образования [Электронный ресурс] // Психология и право. 2018. Том 8. № 4. С. 168–179. doi:10.17759/psylaw.2018080415

Майдыков А.Ф. О дополнительном последипломном профессиональном образовании в Академии управления МВД России // Труды Академии управления МВД России. 2017. № 4 (44). С. 143—148.
Кильмашкина Т.Н. Динамический анализ социального конфликта как условие эффективного управления им // Труды Академии управления МВД России [Proceedings of the Academy of Management of the Ministry of the Interior]. 2017. № 1 (41). С. 20—24.
Столяренко А.М. Экстремальная психопедагогика: учеб. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. 607 с.
Ситковская О.Д. Обоснованный риск как проблема юридической психологии [Электронный ресурс] // Психология и право. 2017. Т. 7. № 1. С. 240—249. doi:10.17759/psylaw.2017070119
Рогачев В.А., Коноплева И.Н. Аналитический обзор исследований по проблеме неопределенности и изучения копинг-стратегий у сотрудников правоохранительных органов [Электронный ресурс] // Психология и право. 2018. Т. 8. № 1. С. 26—43. doi:10.17759/psylaw.2018080103

Лефтеров В.А.

Экспериментальное исследование эффективности «Тренинга по профессионально-психологической подготовке работников органов внутренних дел»

Вахнина В.В.

К проблеме преодоления кризисов переговорной деятельности в практике ОВД

В помощь психологу, Мастерская | Вахнина В.В., Майдыков А.Ф., Ульянина О.А.

Концептуальные основы формирования и развития антикризисной переговорной компетентности руководителей органов внутренних дел

doi:10.17759/pse.2017220412