Гендерный дискурс эмоциональной «энергизации» шокирующей рекламы как латентного целеполагания процесса формирования отношения потребителей к товару ¹²⁷⁹

Статья посвящена исследованию влияния эмоции страха и восприятия боли в шокирующей рекламе на поведение потребителя. Рассматриваются механизмы воздействия рекламных макетов на мужчин и женщин и их поведенческие реакции. Показано, что различия в восприятии и проявлении боли у женщин и мужчин распространяются и на восприятие визуальных образов, связанных с темой боли. Апелляция к эмоции страха может сделать рекламное сообщение убедительным, но использование её должно быть тщательно продуманным с точки зрения последствий. Доказывается необходимость изучения явления шоковой рекламы и подготовки рекомендаций по её разработке и применению с учетом гендерных особенностей.

Ключевые слова: боль , женщина, мужчина , образ, потребитель, страх, товар, шокирующая реклама, эмоции, эффективность

Рубрика: Прикладные исследования и практика

Тип: научная статья

Анализируя состояние современной рекламной коммуникации, можно сделать вывод, что сегодняшний потребитель утомлен традиционными маркетинговыми инструментами и зачастую перестает на них реагировать [8]. Именно поэтому все чаще появляются примеры использования содержательно-провокационных приёмов, в том числе применения шокирующих элементов в рекламе [13], обладающих эмоциональной «энергизацией», влияющей на отношение потребителей к тем или иным товарам.

1. Аванесов В.Г. Тесты в социологическом исследовании. М., 1982.
2. Андреева Г.М. Социальная психология. М., 1998.
3. Брайант Дж., Томпсон С. Основы воздействия СМИ. М., 2004.
4. Бурлачик Л.Ф., Морозов С.М. Словарь-справочник по психодиагностике. СПб., 1999.
5. Вагин Ю.Р. Тифоанализ (теория влечения к смерти) / Труды Пермского образовательного научно-исследовательского центра авитальной активности. Т. 1. Вып. 1. Пермь, 2003.
6. Вейн А.М. Болевые синдромы в неврологической практике. М., 2001.
7. Голубев В.Л., Вейн А.М., Данилов А.Б. Гендер и боль // Журнал неврологии и психиатрии им. С.С. Корсакова. 2000. № 3.
8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., 2012.
9. Готтсданкер Г. Основы психологического эксперимента. М., 1982.
10. Грошев И.В. Анализ современных исследований гендерно-половозрастных характеристик социофобических психических расстройств, детерминирующих поведенческие паттерны личности // Российский психиатрический журнал. 2010. № 3.
11. Грошев И.В. Гендерно-половозрастные особенности паттернов поведения при агорафобических тревожных расстройствах // Российский психиатрический журнал. 2008. № 6.
12. Грошев И.В. Психофизиологические различия мужчин и женщин. М., 2005.
13. Грошев И.В., Морозова Л.В. Особенности воздействия элементов шокирующей рекламы на поведение потребителя // Социальная психология и общество. 2012. № 1.
14. Грошев И.В., Морозова Л.В. Эмоционально-когнитивные и поведенческие реакции потребителей при воздействии элементов шокирующей рекламы // Известия Российской академии образования. 2012. № 3.
15. Душкина М.Р. PR и продвижение в маркетинге: коммуникации и воздействие, технологии и психология. М., 2010.
16. Злобин А.Т. К классификации эмоций // Вопросы психологии. 1991. № 4.
17. Ильин Е.П. Эмоции и чувства. СПб., 2001.
18. Кэмпбелл Д. Модели экспериментов в социальной психологии и прикладных исследованиях. М., 1980.
19. Павлов И.П. Полн. собр. соч. 2-е изд., доп. Т. III. Кн. 2. М.-Л., 1951.
20. Психологическая энциклопедия. 2-е изд. / Под ред. Р. Корсини, А. Ауэрбаха. СПб., 2006.
21. Ситников А.П. Метод многомерных семантических пространств и его применение в консалтинге // Современные психотехнологии в образовании, бизнесе, политике. М., 2001.
22. Фрейд З. Лекции по психоанализу. М., 1990.
23. Berlyne D.E. Arousal and reinforcement // Nebraska Symposium on Motivation. 1967. Vol. 15.
24. Cantor J., Wilson B.J. Modifying fear responses to mass media in preschool and elementary school children // Journal of Broadcasting. 1984. Vol. 28.
25. Clarens C. An illustrated history of the horror film. N.Y., 1987.
26. Douglas D. Horror. N.Y., 1966.
27. Evans W. Monster movies: а sexual theory // Planks of reason: Essays on the horror film. 1984. № 31.
28. King S. Danse macabre. N.Y., 1981.
29. Wood R. An introduction to the American horror film // Planks of reason: Essays on the horror film. 1984. № 31.
30. Zillmann D., Gibson R. Evolution of the horror genre // Honor films, current research on audience preferences and reactions. 1996. Vol. 15.
31. Zillmann D. The logic of suspense and mystery // Responding to the screen: Reception and reaction processes. 1991. № 7.